セコリ百景~ものがたりでつむいでいくものづくりプロジェクト~

3月 8, 2015

ブライトログとセコリ百景〜プロローグ〜 今回はセコリ百景の誕生時のエピソードです。 まずは起業したてだったブライトログの話から。 起業して事業を進めて行くと、書籍やWebの記事から、膨大な量の情報やを集める機会が増えます […]

中小規模ECで売上を伸ばす話

2月 16, 2015

ECでお客さんが購入を決定する要素って 色々なものが有りますよね。 欲しかったもの 価格 配送スピード 使える決済手段   価格では戦わない 基本は価格で、競合とは戦わないことを考えます。 もちろん、仕入れにも […]

ECサイトはもっとリアルを研究するべき

2月 10, 2015

コンビニに飲みもを買いに行ったついでに、 いつもミントタブレットも買ってしまうので、気づくと家にミントタブレットが 5個ぐらい貯まってて、5個すべてが食べきれていないことにショックを受け、 節約を意識した今日このごろです […]

ECってここがイマイチだなーと思う3つのこと

1月 26, 2015

私はEC業界に6年ECモール運営に携わったこともあり、 家電や本・お酒などいわゆる型番が決まっているECで購入しやすいものだけでなく、食料品、洋服、雑貨など 色々なものをECで購入するECヘビーユーザーなのですが、 それ […]

見落としがちな、売れ筋が死に筋になる瞬間!

1月 16, 2015

需要が乏しくあまり多く売れない商品を「死に筋」商品と呼んだりします。 最初っから、売れなくて死に筋の商品に関しては、仕入れ・商品開発のミスでしかないので 次に活かすことは比較的容易かもしれません。 ただ、知識と現場で大き […]

強者の戦略EDLPにはこう戦う!

1月 16, 2015

EDLP(Every Day Row Price)の略です。 ウイキペディアでは 特売期間を設けず、各商品を年間を通じて同じ低価格で販売する価格戦略のことである。 となっています。 有名なところでは西友(ウォルマート)な […]

商品の寿命!プロダクトライフサイクル

1月 16, 2015

生き物と同じように、商品にも寿命があります。 プロダクトライフサイクルとは 認知度、売上、利益率の軸でまとめていきたいと、思います。 導入期(その会社しか売っておらず類似品はない) ・認知度 販売開始からまもなく、認知度 […]

アパレル小売の知っておかなきゃいけない5適

1月 16, 2015

いまさらですが、アパレル小売の5適の話。 小売の5適 書き出すと簡単に見えますが、シーズンが12週だと考えると、全てを満たして在庫をコントロールするのは、中小小売にはかなりの難易度です。 適品 シーズンやトレンドに合わせ […]

禁断の打ち手 SALE!

1月 15, 2015

SALE!素敵な響きです。 一般消費者の気持ちでは大好きな言葉です。 私もシーズン終わりの 何か掘り出し物がないかウキウキしながら物色に行きます。 ただ、小売業者にとってはSALEは考えものです。 例えばアパレルなど平均 […]

売れつづけているECサイトの共通点③

12月 22, 2014

売れ続けるECサイトの共通点の3個目です。 これも言うが易しという話かもしれませんが、 当たり前のことを当たり前にやり続ける 特にお客様に対しては一番顕著かもしれません。   例えば、 お客様からの質問に対して […]

売れつづけているECサイトの共通点②

12月 16, 2014

売れ続けるECサイトの共通点の2個目です。 ①は商品を売りたい強い動機 ですが、②は 常に変化に適応していけること です。   ダーウィンの進化論(諸説あるようですが)ではないですが、 「この世に生き残る生き物 […]

売れつづけているECサイトの共通点①

12月 14, 2014

6年間モール運営に関わり、 いろいろなECショップを見てきて思ったことです。 売れ続けているECショップの共通点はいくつか有りますが、 多分いちばん大きい要素はこれだと思う。 自身で販売している商品を扱うことに、強い動機 […]