クラウドファンディング(Makuake)で達成のための分析と改善

By takehiro, 3月 15, 2015

2015年3月16日に新しいサービス
「セコリ百景」をリリースします。

【概要】
日本全国を周り(キャンピングカーで)、各地で生産者・工場を取材してモノづくりの記事をおこし、魅力的な商品を調達し、販売する&大使(ファンクラブの様なもの)の力をお借りして情報を拡散し、生産地から日本の活性化を目指すプロジェクトです。

今回はこちらのプロジェクトの資金調達をクラウドファンディングを使用して進めていますので、その途中経過をグロースハック的な視点で分析しようと思います。

もくじ

  • 現状の各KPI数字確認と目標の設定
  • 課題の確認
  • 課題の仮説と打ち手の検討

 

現状の各KPI数字確認と目標の設定

スタートから46時間の「セコリ百景」の実績数字です。

KPIは下記の3つを置きます。

  • 累計PV 1650PV(35.8PV/1時間)
  • PVコンバージョン(支援者数/PV) 1.69%
  • 一人あたりの支援額 6964円

 

現状の数字はこんな感じです。

PVのコンバージョンはかなり高いかも知れません。
ただ、スタート時点では知人・友人の応援票が大部分を占めているので、
直接僕らと関係ない人の購入率で試算する必要があります。

おそらく全く関係ない支援者数は28名中の2・3名です。

つまり、

PVコンバージョンは、0.12%-0.18%という状況です。
かなりキツイ数字ですね。

スクリーンショット-2015-03-15-13.34.33

 

目標

  • 2040PV/日
  • PVコンバージョン 0.4%
  • 一人あたりの支援額 7000円

 

この数字が達成できれば、270万円が達成でき、マクアケの僕らの裏目標250万円が達成出来る計算になります。

 

課題の確認

課題は2点で優先順位は

PVコンバージョン > PV数

こんな感じです。

 

そもそもの反省点は友人・知人に支援をお願いするタイミングが遅すぎたことでした。
自分たちの周りの人からも支援されないプロジェクトは、
初めてこのプロジェクトを見て頂いた方から支援されるはずもない。。。

クラウドファンディング理にかなってますね。

 

課題の仮説と打ち手の検討

課題に対しての仮説と打ち手を考えます。

PVコンバージョン

  • リターンの魅力がない
  • リターンの魅力が伝わっていない
  • リターンの魅力が伝わっているが、不安があり支援に繋がっていない

 

大きく分けるとこの3つになります。そこで打ち手を考えます。

打ち手

  • リターンの魅力がない
    → 追加のリターン(違う切り口、違う価格帯)
  • リターンの魅力が伝わっていない
    →画像の変更・説明の追記
  • リターンの魅力が伝わっているが、不安があり支援に繋がっていない
    →説明の追記、特に支援後の流れなど

 

特に、魅力が伝わっていないパターンが多いと仮説を立て、
リターンの説明はより詳しくしようと思います。

スクリーンショット-2015-03-15-10.13.45

PV

  • マクアケ内
  • マクアケ外

PVに関しては上記2つで考えます。

 

打ち手

  • マクアケ内
    →PVランキングにより、マクアケ内でのTOP掲載などがあるため、
    TOP掲載されるPVを予測し、目指します。
    上記画像がPVランキングです。上位5位以内に入れば、TOPに掲載されます。
    1日目で約1000PVで11位だったので(掲載数や曜日で変動は有る見込み?)
    2000PV/日で5位に滑り込めるのでは?と予測を立てました。→人気のリターンもTOP掲載があるので、特定リターンで数が出ることを目指します。

TOP掲載のために、PVを伸ばすのは、マクアケ内からだけでは厳しいので、
別途マクアケ外の項目に記載します。

特定のリターンの数を出すには、仲間力しかありません。
友人・知人に再度お願いします。3000円のリターンが一度TOPに掲載されていたので、
一番安価でお願いしやすい3000円を友人に直接お願いしてみます。

 

  • マクアケ外
    →やはりソーシャルの力を借りるのが効率的
    ・運営者各自のtwitter、Facebookでの告知
    ・LINEなどでの直接のお願い。→効率は下がりますが、確度の高い直接会ってのお願い
    ・飲み会など人が集まる場所で告知します。→メディア掲載を狙う
    ・これは不確定要素が多いですが、あたれば大きいので
    プレスリリースやメディアへの直接アプローチを継続して進めます。

とにかくコレを進めて、クラウドファンデイングを達成させようと思っています。

 

最後になんですが・・・

最後の最後になってしまいますが・・・
これが本題とかではないのですが・・・
興味を持っていいただけた方は、拡散をお願いします!
詳しくは、マクアケのページを見て下さい。
あわよくば、支援していただけると非常に嬉しいです。

シェアも宜しくお願いします!